Trenutno pregledavate Uspješan trener ulaže u ovu vještinu! (dio 1.)

Uspješan trener ulaže u ovu vještinu! (dio 1.)

Želite li biti uspješan trener u današnje vrijeme, bitno je izdvojiti se i biti poseban, drugačiji, a ukoliko ćete slijediti sve savjete koje ću vam ovdje prezentirati, vjerujem da ćete zasigurno u tome i uspjeti…

Želite li povećati prodaju svojih usluga putem društvenih mreža i web stranice? Siguran sam da želite, a da bi u tome uspjeli, jedna je vještina ključna…

Uložite li malo vremena da pročitate ovaj kratki članak i naučite osnove ove vještine, siguran sam da ćete uvijek biti sposobni prodati svoju uslugu onda kada to želite… Ako ste osobni trener ili vlasnik/voditelj fitness-a svjesni ste da osim stručnih znanja i vještina morate imati i one prodajne, jer na kraju dana vaše sutra ovisi o tome koliko ste prodali ili naplatili danas. Kod online prodaje nema direktnog kontakta s potencijalnim klijentom, što znači da se sve vodi na riječi koje ćete upotrijebiti u prezentaciji sebe ili svoje usluge.Kako biste znali napisati riječi koje prodaju, vještina koja vam je potrebna je COPYWRITING, tj. pisanje s namjerom prodaje. U današnje vrijeme svi nešto prodaju online, a izdvojiti se, te privući pozornost nije jednostavno. Kroz ovaj tekst naučit ćemo upravo to – Kako se izdvojiti i privući pozornost?

Promijenite perspektivu

Ljude ne zanima što prodajete, koliko ste kvalitetni, lijepi i pametni. Ovo zvuči bolno, ali to je istina. Oni brinu o sebi, ne o vama. Ljude zanima kako riješiti svoj problem! Jedini razlog zašto kupuju je – RJEŠAVANJE PROBLEMA! Drugim riječima, ljude ne zanimaju vaše usluge, u ovom slučaju treninzi. Zanima ih kako vaši treninzi mogu riješiti njihov problem – višak masnoća, manjak samopouzdanja…

Iako to već znate, sjetite se toga svaki put kad ćete krenuti pisati opise vaših usluga, oglase za prodaju itd. Zaključili smo da ljudi brinu o sebi, sad se sjetite kako vi opisujete svoje usluge? Najčešće to izgleda ovako: “Boot Camp je funkcionalni grupni trening koji će vam pomoći da oblikujete svoje tijelo!”.

Boot Camp je vaša usluga, a vi volite svoje usluge i brinete o njima (sjetite se, ljudi brinu o sebi, u ovom slučaju vi brinete o svom porizvodu) pa logično i da opis kreće od vašeg proizvoda, a završava s benefitima za potencijalnog klijenta. KRIVO! Stanite u tenisice vašeg potencijalnog klijenta koji želi oblikovati svoje tijelo. Ono što bi on volio pročitati je sljedeće: “Oblikuj svoje tijelo uz Boot Camp grupni trening!” Kad se sljedeći put primite pisanja, prvo se prebacite u naslonjač svog klijenta i razmislite što bi on volio pročitati? Koji je njegov problem koji vi možete riješiti? Kad ste definirali problem i krenuli pisati, krenite od problema.

Ljudi ne žele bušilicu, ljudi žele RUPU.

Isprobajte…

Sada se vratite na početak ovog članka. Razmislite zašto je privukao vašu pozornost? Pročitajte još jednom 2. odlomak, ali ovaj put obratite pozornost na konstrukciju naslova i samog odlomka. Gdje je spomenut problem, a gdje vještina potrebna za rješenje problema? Razmislite malo o principu “Promjene perspektive”, pročitajte svoje dosadašnje tekstove na web stranici i objave na društvenim mrežama, te ih probajte formulirati s fokusom na rješenje problema vašeg potencijalnog klijenta.

Ovo je 1. dio članka o copywritingu, koji će vam, nadam se, pomoći da sljedeći put kad se primite pisanja imate ideju kako započeti. U sljedećem dijelu o copywritingu idemo još malo dalje. Naučit ćemo što vaši klijenti žele čuti, kako privući njihovu pozornost i prodati svoju uslugu.

Do tada, slobodno pišite svoja iskustva, pitanja i prijedloge 🙂

Odgovori