Idealno poslovanje bez velike investicije – Project Health Club

Bez rekvizita, bez grijanja, bez novca, fokusirali smo se na znanje i na topli i otvoreni međuljudski odnos…

Nakon što je prošao Basic PRO certifikaciju, Vladimir Večerić, osnivač Project Health kluba zainteresirao se za moje usluge. Vlado već dugi niz godina vodi jedinstven, obiteljski fitness u Zagrebačkoj Dubravi. Postepenim rastom, širenjem posla i prelaskom u veći prostor otvorile su se nove mogućnosti, ali i izazovi. Jedan od glavnih ciljeva naše suradnje je povećanje profitabilnosti, efikasnosti i širenje potencijalnog tržišta, te uvođenje novih usluga u njegovo poslovanje. Jedan cilj je ostvario – provoditi što manje vremena vodeći treninge, a više na razvijanju strategije i daljnjeg poslovanja svog kluba. Osim toga, Vlado je jedan od rijetkih trenera s velikim znanjem iz područja marketinga koje je stekao kroz razne edukacije i rad sa mnom.

Pročitajte intervju i otkrijte kako bez velikih investicija do idealnog poslovanja.

Odakle ideja za Project Health? Kako je nastao i po čemu je poseban?

Prilikom testiranja sposobnosti na Kineziološkom fakultetu, kao kadet Dinama, zanimao sam se za puno stvari. Ubrzo sam definirao želju za upisom tog fakulteta i krenuo studirat. Odmah na prvoj godini sam počeo na školskom igralištu OŠ Ivana Mažuranića trenirati prijatelje, Jakova Dučkića, Ninu Đurića i Ivana Dodića. U nedostatku novaca konobario sam i maštao o pokretanju svog kluba. Ubrzo sam počeo ujutro raditi u OŠ SSK kao asistent Denisu, djetetu s posebenim potrebama, a popodne u jednom dječjem klubu i rođendaonici.

Nakon godinu dana, krenuo sam u pokretanje kluba uz svoju suprugu Anu Večerić koja je već dugo radila sa ženama u fitnessu i Domagojem Jembrihom, prijateljem s faksa.

Krenulo smo iz barake u Dubravi koju mi je na korištenje dala obitelj Bašić kojoj sam izuzetno zahvalan. U počecima je bilo malo ljudi koji su riječju podržavali, a kamoli uslugama, a oni su dali svoju nekretninu i puno ljubavi. Oni su dio Project Health-a. 

Supruga i ja smo od početka htijeli graditi zajednicu ljudi koja ima želju vježbati i kvalitetno provoditi slobodno vrijeme no nismo odmah mogli krenuti u tom smjeru zbog silnih financijskih deficita.

Kada si krenuo u fitness i otvaranje vlastitog kluba, koji su bili tvoji prvi koraci?

U početnoj fazi provodili su se programi vježbanja za muškarce i žene, u malim odvojenim grupama. Bez rekvizita, bez grijanja, bez novca, fokusirali smo se na znanje i na topli i otvoreni međuljudski odnos sa klijentima jer smo sami po sebi takvi i jer je to bio jedini resurs koji smo imali, a koji je mogao zamijeniti manjak svih ostalih potrepština za pokretanje kluba. Većina ljudi treba kvalitetno i zdravo društvo u životu jer nisu roboti i normalno je da su im naš odnos i zafrkancija odgovarali. 

Odmah u startu sam osjetio snagu facebooka jer je većina ljudi dolazila na vježbanje preko tog kanala. Bez oglašavanja jer je tad facebook tek krenuo i organski dosezi su bili puno veći nego danas.

Ubrzo smo se proširili i preselili u veći prostor, pa nakon dvije godine u još veći i prošle godine u još veći gdje smo danas stacionirani i gdje smo pokrenuli koncept obiteljskog vježbanja. 

Možeš li bolje pojasniti koncept obiteljskog vježbanja koji si uveo u svoj klub?

Klub danas provodi programe za djecu na jednom katu, za žene na drugom i muškarce na trećem, istovremeno. Na taj način cijela obitelj može trenirati kod nas.

Ideja je došla prirodno, kao i cijeli razvoj kluba. Uvijek smo gledali potrebe običnih ljudi, a ne fitness modele i influencere. 

Običan čovjek ne može vježbati jer je ritam života brz, jer ga muče razne brige, jer nema gdje sa djecom ili vozi djecu na njihove aktivnosti pa ne stigne on na svoju.

Uglavnom, tim korakom smo postali ono što smo i zamišljali na početku tip Lifestyle kluba, a ne surovi fitness klub. Kod nas član može trenirati, savjetovati se oko prehrane, popiti zdravo piće i podružiti se u healthbaru, odigrati stolni tenis ili pročitati knjigu, ali i organizirati djetetu ili sebi proslavu rođendana vikendom.

Zdrave navike postaju način života i onda su rezultati samo posljedica. Sat vremena treninga dnevno, na preostalih 23 sata loših navika i sna, je premali podražaj da bi učinio značajne promjene i donio velike krucijalne benefite.

U početku se tvoj rad bazirao na kondicijskoj pripremi sportaša, a kasnije si se potpuno orijentirao na rekreativce. Što te navelo na tu promjenu?

Kondicijski trening sportaša moja je ljubav, ali treba razlikovati hobi od posla.

Sportaši su izvrstan marketing, gušt je raditi s njima, ali su najčešće tu samo u pauzama svog klupskog režima ili manji broj treninga mjesečno kao nadogradnja. Posao od kojeg živiš ti, tvoja supruga, djeca, obitelj mora biti mudro isplaniran i usmjeriti se na ono što te stručno razvija, a donosi egzistenciju. To je trening rekreativaca.

S druge strane, broj sati koje dnevno odradiš izuzetno je velik jer su većinom treninzi individualni i pitanje je koliko možeš doprinositi kvalitetom tom sportašu ako taj trening samo “odradiš” jer si umoran od 9 treninga prije toga.

Kod rekreativaca je fokus na grupama i nemaš toliki broj termina, a uvijek možeš dodatno odraditi koji individualni. Kod rekreativaca te netko može i zamijeniti dok se sportaš veže za tebe i ne prihvaća nikog drugog što je dugoročni problem za izgradnju posla. Ne možeš posao graditi samo na sebi jer onda nema čuđenja kad te netko u 3 ujutro zove i plače da je prekinuo s curom. Nije problem poslušati probleme, ali imaš i ti svoju obitelj, a imaš i 20 sportaša i nek te svatko nazove jednom dnevno postaješ psiholog, a ne trener.

Osim što si uveo novi koncept obiteljskog vježbanja, posebnu pažnju si posvetio i svom jedinstvenom programu životne promjene “45 dana”. Možeš li nam reći više o tom programu?

Program 45 dana dovodi osobe koje dugo nisu trenirale u naš klub i donosi im “NOVI ŽIVOT”. On je poslovni koncept koji će doslovno promijeniti fitness trendove u Hrvatskoj. Primjenom tog modela rada naš klub je prodisao punim plućima i došao u stabilnu zonu poslovanja. Taj zaštićeni poslovni model spoj je organizacije, marketinga, komunikacije te stručnosti u vidu treninga i prehrane koja nije u sukobu s niti jednim programom vježbanja ili certifikacijom. Ključ uspješnosti koncepta “45 dana” je u vrhunskom managementu i optimiziranju svog sustava rada u odnosu na potrebe tržišta. 

Poslovno gledano donosi egzistenciju klubu jer otvara potpuno novo tržište za centre i trenere jer im do sada ti ljudi nisu bili u fokusu ili nisu bili dovoljno u fokusu i smanjuje broj radnih sati trenera koji se više ne ubija. Stručno gledano, za trenera je izazov dovesti tu osobu do rezultata jer ima osobnu satisfakciju činiti tuđi život boljim i kroz to potvrditi svoje znanje.

Ti ljudi su zahtjevniji za dovest, što je i jedan od razloga zašto nisu u fokusu. Oni kad dođu postaju kvalitetni članovi, lojalni i spremni dugoročno trenirati, no kako bi ih doveli trebate kvalitetetnu cijelokupnu strategiju digitalnog marketinga jer se ne javljaju na obične objave i oglase tipične za današnje trenerice i trenere  tipa “danas sam digao 140kg” ili sliku “guzice u tangama.”

Imao si već jako dobro posloženo poslovanje prije početka rada sa mnom. Zašto si se odlučio potražiti moju pomoć i što si dobio kroz rad sa mnom?

S tobom sam počeo surađivati jer nakon 6 godina sam shvatio da je posao došao do razine da sam glup za neke stvari. Treba mi netko tko objektivno, bez emocija, može savjetovati što da radim ili procijeniti moje odluke sa svog gledišta, u odnosu na nevjerojatno iskustvo koje ima. Ti znanja i iskustva imaš na bacanje i podižeš svaku priču na razinu više.

Danas u svijetu najbitnija je informacija. Meni su tvoje informacije potrebne za razvoj posla koji ne smije ovisiti o stresu, obiteljskim problemima, nekom slavlju, o meni osobno itd. U nekom trenutku počneš gledati posao previše osobno pa odluke koje donosiš su stihijske poput “sad ću kupiti traku za trčanje” jer ja to želim, a poslovno ta odluka nema kredibilitet jer moraš štedit lovu jer je tipa ljeto i nema psa u Zagrebu. Kako se kaže “možeš kako hoćeš, ne možeš dokle hoćeš”

Znam da konstantno ulažeš u sebe, prolaziš mnoge edukacije koje nisu usko vezane uz stručna znanja, već i uz poslovanje, a prvenstveno marketing. Zašto si odlučio ići u tom smjeru i kada si shvatio da ti je to potrebno?

Završio sam nekoliko poslovnih akademija integriranog digitalnog marketinga jer sam vidio na svom primjeru, od pokretanja kluba, koliko je on bitan za egzistenciju i razvoj jer tradicionalni mediji više nemaju snagu. 90% pretraga događa se na mobilnom aparatu.  Treneri koji to ne vide su kao oni u povijesti koji su izbjegavali korištenje telefona jer mogu slati pisma, ne računajući koliko vremenski gubi njihov posao zbog toga što vide do brda, a ne preko brda. Trendove se mora pratiti. Vježbanje će uskoro kao i sve ostalo biti duboko izmijenjeno jer je tehnologija otišla zaista daleko. Mi se osobno možemo slagati ili ne slagati s tim, ali životni troškovi nas ne pitaju hoćemo li voditi trening u realnom vremenu u teretani ili iz Hrvatske kao hologram u kući nekog klijenta u Americi.

Oduvijek sam mislio da je marketing šlag na torti neke korporacije. Nakon svog dosadašnjeg poslovnog puta i edukacija utvrđujem da je digitalni marketing najveće ispitivanje tržišta ikada napravljeno i da je ono i biskvit i punjenje i šlag na torti jer prodaje uslugu istovremeno kad i utvrđuje potpuno egzaktno nove potrebe tržišta.

Tu ne govorim o tipičnom influenserskom oglašavanju već o dubokoj strategiji koja se temelji na analizi vlastitog poslovanja i vizijem kreiranju sadržaja, povezivanju Weba, facebooka, linkedIna, Instagrama, Twittera, Google adwordsa, displaya, SEO, E-mail marketinga, Google Analitycsa. Strategija koji ima za cilj napraviti dimenziju više poslovanju jer dovodi dio kolača fitness tržišta za koji se ne borite s drugim centrima i trenerima.

Koji su tvoji planovi za budućnost?

Moji trenutni planovi su vezani Project Health Incubator u kojem radim ono što je meni trebalo u početku, pomoć i savjet kako ne bi sto puta lupio glavom u zid.

U inkubatoru trenere, fizioterepeute, odgajateljice, poduzetnike guramo consultingom, svojim iskustvom, prostorom na korištenje, edukacijom i digitalnim marketingom do uspješnih poslovnih projekata, od ideje do prave poduzetničke priče. Pozivam sve koji trebaju pomoć da se jave…

Najavljujem da trenutno za trenere organiziram  45 dana digitalnu poslovnu akademiju kroz koju će nekoliko trenera u regiji dobiti priliku života – da u svojim gradovima izgrade business koji će im omogućiti da zarade više uz manji broj treninga, te otkriju nove usluge u fitness poslovanju. Stručan izazov, vrhunska zarada bez ubijanja, uz vrijeme za obitelj i život – to je san svakog trenera, a ja znam da je i moguće. Uz ovaj projekt svaki trener koji sudjeluje imat će priliku skratiti svoj put do ostvarenja tog sna.

Odgovori